No, mislim, da svoje hiše še nismo prodali po lastniku. To se bo zgodilo ob zaprtju sredi decembra (držimo pesti). Ampak tukaj je, kako smo dobili ponudbo.
Skorajda nismo strokovnjaki za nepremičnine, zato je ta objava le pregled stvari, ki so se nam obnesle. Upamo, da bodo pomagali tudi komu drugemu, ki poskuša sam prodati svojo hišo. Kul stvar je, da ljudje, ki kupujejo našo hišo, niso bralci blogov (nikoli niso slišali za nas ali YHL – vendar smo jim razkrili blog, da bi zagotovili, da so kul s slikami hiše z našim pohištvom, ki je ostalo na spletno mesto). Kakor koli že, menili smo, da bo to spodbudilo druge FSBO pokukače, da vedo, da ne potrebujete spletnega dnevnika, da bi prodali svojo hišo. Vendar nam je bilo zanimivo izvedeti, da naš blog nima nič opraviti s privabljanjem ljudi, ki kupujejo našo hišo. Kakorkoli že, tukaj so naši nasveti:
žaluzije naredi sam
Nasvet št. 1: Izberite pravo izklicno ceno. To je najpomembnejše. In tega sprva nismo storili. Hišo smo dali previsoko in v prvih dveh tednih smo imeli le dve predstavitvi. Potem smo se končno uresničili, znižali stvari za približno 25 tisočakov in določili ceno naše hiše za prodajo na tem manj kot idealnem trgu glede na to, koliko so podobni domovi na našem območju šli. Ali ne bi vedeli, da smo imeli štirinajst predstav v dveh tednih po padcu cene – in ponudbo v dveh dneh po padcu. Tega koraka res ne morem dovolj poudariti.
Nasvet št. 2: hišo očistite in razčistite v centimetru njene življenjske dobe. Zdaj ni čas, da pustite kup nogavic v pralnici ali kup bankovcev v kuhinji. In prašni zajčki nimajo mesta v vaši hiši, ko so na trgu. Oh in poskrbite, da hiša ne diši smešno, medtem ko ste pri tem. Seveda bi upali, da bodo bodoči kupci lahko pogledali dlje od kakršnih koli pomanjkljivosti v čistoči, toda ti umazani madeži lahko kupcu sporočajo, da tudi na drugih področjih za hišo ni poskrbljeno. Tukaj je nekaj objav o tem, kaj smo še storili, da bi stvari pripravili za prodajo (tukaj, tukaj , tukaj , in tukaj ).
Nasvet št. 3: Tržite za vraga. Neverjetna stvar pri uporabi nepremičninskega posrednika (kar bi zagotovo storili, če tega ne bi mogli storiti sami po mesecih ali dveh poskusov) je dejstvo, da lahko k vaši hiši privabi ogromno potencialnih kupcev, zahvaljujoč stranke, povezave in široko oglaševanje na spletnih mestih, kot je MLS. Če želite nadomestiti to prednost, boste morali sami opraviti ogromno dela. Pot FSBO nikakor ni lahka. Plačali smo, da smo objavili oglase v časopisu, našo hišo ponovno uvrstili na seznam craigslist vsakih nekaj dni kupili znak za prodajo in naredili nešteto letakov za dvorišče ter na koncu porabili 295 $, da smo ga sami postavili na MLS (z to storitev – čeprav smo v času, odkar ga uporabljamo, slišali to pritožbo, tako da morda ni več tako lepo, kot je bilo). Skupaj smo porabili približno 500 $ za trženje naše hiše, vendar je to zagotovo boljše od 12.000 $, ki bi jih porabili za tipično 6-odstotno provizijo nepremičninarja.
DIY hladilna omara
Nasvet št. 4: Naučite se prikazati dom na način, ki bo privlačen kupcem. Izvedeli smo, da je to, da Clara, Burger in jaz ostanemo zunaj hiše (hodili smo na lepe dolge sprehode), medtem ko je potencialne kupce na hiter ogled vodil John, najbolj profesionalen in množici prijeten način za vodenje predstav. Po Johnovem hitrem sprehodu je stopil ven in pustil ljudem, da sami brskajo naokrog, da bi videli, kako jim je všeč občutek v hiši, ne da bi kdo lebdel. In če bi včasih deževalo, bi Burgs, fižol in jaz visi v avtu saj sprehodi niso prišli v poštev.
kako postaviti prstan
Namig št. 5: Navedite močan argument, zakaj je vašo hišo vredno kupiti. Vaš letak (in stvari, ki jih omenite, ko pokažete dom) lahko resnično naredijo razliko. Izvedeli smo, da je poudarjanje, da bodo številni predmeti prinesli prodajo, resnično pomagalo ljudem videti dodano vrednost (vložili smo vse naše aparate, okenske obloge, svetilke, police v jedilnici in celo vgradne elemente glavne spalnice in naš posteljni okvir ). Izpostavili smo tudi stvari, kot sta velikost našega velikega zemljišča v velikosti 0,75 arov in naše garaže za dva avtomobila, ki sta redkosti, ki ju večina drugih domov na trgu v naši cenovni kategoriji ne ponuja. In seveda se je zdelo, da nas je omemba ugodnosti, kot so na novo prenovljena kuhinja in kopalnice, nova streha, oplemenitena lesena tla, nova okna in druge nadgradnje, ki smo jih vgradili v naš dom, resnično ločila od nekaterih drugih neposodobljenih zidani ranči na trgu.
Nasvet št. 6: Ugotovite, kaj storiti, če prejmete ponudbo. Celoten namen prodaje hiše je pridobiti ponudbo, toda če ne veste, kaj storiti, ko pridete tja, potopite lastno bojno ladjo. Vsekakor boste želeli okrepiti svoje pogajalske sposobnosti in se naučiti zaupati pametnim ljudem. Seveda smo svoj dom prodajali lastniki, vendar tega nismo storili sami. Niti blizu. Agentu za kupce, ki smo ga uporabljali pri nakupu naše nove hiše, smo celo vprašali nekaj vprašanj na poti – in zagotovo smo se močno zanašali na pomoč zaključnega odvetnika in posojilojemalca, ki smo ju najeli za transakcijo (oba sta bila človeka, ki sva ju že uporabljali, zato smo zelo cenili njihova mnenja). Ko je šlo za ratifikacijo pogodbe in reševanje vseh podrobnosti, kot so inšpekcijska pogajanja in določitev datuma zaključka, so bili res naša zvočna deska. Najem odvetnika za zaključek je le nekaj sto dolarjev in dejansko morate plačati za odvetnika za zaključek, ne glede na to, ali ste FSBO ali delate stvari prek nepremičninskega posrednika, zato se je bilo preprosto zanesti na našo pomoč, ki smo jo lahko dobili.
Oh, in hvala dejstvu, da vam bo večina kupcev predstavila ponudbo na papirju, to morate samo prilagoditi in se nanjo odzvati (namesto da karkoli pripravljate od začetka). Vsekakor pa boste želeli imeti pri roki zakonsko potrebne dokumente (na primer obrazec za razkritje svinčene barve in obrazec za razkritje stanovanjske nepremičnine – oboje smo iskali v Googlu in našli na spletu). Vaš zaključni odvetnik bi vam moral biti sposoben pomagati pri teh, če jih ne morete izslediti. Predvidevam, da je tukaj ključno to, da je dober odvetnik za zaključek lahko res neverjeten vir – zlasti zato, da ste prepričani, da je vse, kar počnete, 100-odstotno zakonito. Zaščititi se moraš!
Nasvet št. 7: Bodite prepričani, da nepremičninski posredniki ne bodo bojkotirali hiše FSBO. Vsaj naša izkušnja ni bila to. NASPLOH. Skoraj vse razstave, ki smo jih pritegnili, so bile namenjene ljudem z agentom za kupce ob strani (agenti so bili pravzaprav tisti, ki so nas klicali, da se dogovorimo za vsako predstavo). Pravzaprav so ljudje, ki so kupili našo hišo, prišli prek nepremičninskega posrednika (tako da temu posredniku seveda dolgujemo majhen odstotek, saj deluje kot njihov agent), vendar smo vsekakor cenili, da nam ni bilo treba odšteti skoraj 7K prodajalčevemu agentu ( ker smo sami prevzeli trženje in prikazovanje ter opravili vso dokumentacijo neposredno z odvetnikom za zaključek, namesto da bi za te predmete uporabili agenta prodajalca).
To smo torej storili, da smo končali. Še enkrat – zagotovo bi uporabili nepremičninskega posrednika, če ne bi imeli veliko sreče v prvih nekaj mesecih, vendar smo ravno takšni mojstri, da naredi sam, da se je zdelo primerno, da poskusimo celotno stvar, ki jo prodaja lastnik, in jo delimo naše izkušnje z vami. Je še kdo drug, ki je svojo hišo prodal po lastniku? Vabljeni, da se oglasite z več nasveti in triki. Prepričani smo, da je vsaj nekaj stvari, ki smo jih pozabili omeniti, in verjetno ogromno stvari, na katere sploh nismo pomislili. Neverjetno, kakšna krivulja učenja je lahko celotna izkušnja. Zdaj bomo samo zadrževali dih za hitro in neboleče zaprtje čez približno mesec dni. Je že december?
